第六百一十六章:还是股权吧!
作者:
龙骨粥 更新:2023-04-17 10:55 字数:3398
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ua进军篮球市场,在你我所在的位面上,出现过不少新闻。
这些新闻大多都是ua和某某运动员接触啦,提出了怎样怎样的天价合约。然后对方如何如何因为nike或者adidas的影响力而拒绝,让ua碰了一鼻子灰之类的。
后来ua真正崛起,自然有他们在运动品牌相关产品上,惊人的科研实力和产品素质作为依托。但明眼人都看得出来,ua崛起,主要靠的就是一个人。
斯蒂芬库里。
职业生涯初期被人们认为是玻璃人的库里,一度在nba打出了属于自己的名头。但由于不断的伤病,尤其是脚踝的反复伤势,使得库里的“升级”速度没有人们想象中那么明显。他的超人实力,也是在数年之后才逐渐显现出来的。
ua的运气不错,签下库里之后,球员们和球评人们看到的,是库里从一个明星级别的球员,一步步走上了超级巨星的王座。
而在消费者眼中,库里那原本伤痕累累的脆弱脚踝,在换成ua的鞋子之后,居然神奇的恢复了。伤病依然有,扭脚也照样会发生,可ua球鞋和一系列护踝产品的保护,让库里的恢复期缩短了不少,也客观上减少了库里因伤缺阵的场次。
球员和球迷之间的看法,之所以会产生如此明显的分歧,原因很简单
球员们很清楚,库里为了保护脚踝,对自己的打法做出了多少调整和牺牲。
而球迷们大多没有看到那么深刻的问题,他们看到的,只是库里越来越超神,穿上ua之后基本保持了健康,开始频繁的日天。
ua的产品有效吗?当然有效。不只是陈牧这样的球星或者其他职业球员,不少非职业的运动爱好者,也都打心底里佩服ua在运动保护方面的实力。不说样式和其他的什么弹跳、速度、减震之类的科技,在关节保护领域。ua绝对有资本说自己是业界翘楚。
可ua的产品,真的有像库里那夸张的提升幅度所展现出来的那么惊人吗?
这倒未必。
如今,ua还没有签下还未进入联盟的库里,手头几乎没有任何职业nba球星代言。以他们的经济实力。签下一些球员是可能的,但要签下球星?难度很大。
所以ua从2009年开始正式进军篮球领域,直到数年后展露锋芒,成为篮球相关产品领域的大品牌,其中还是走了不少弯路的。
如今。机缘巧合之下,ua的ceo凯文普朗克找到了陈牧。
而陈牧,是一个穿越者。
穿越者最大的天赋是什么?
不是系统,不是徽章奖励,不是对每一名球员技术特点的提前熟悉和认识。
而是已经体验过了未来。
陈牧,体验过未来。
“你们着急,我可以理解。想要一下子打响知名度,在篮球领域分得一杯羹,找到球星签约,当然是最简单的办法。”
看到普朗克因为自己的提议而略显震惊的脸。陈牧淡然笑道“但问题在于,签谁,怎么签,怎么样才能找到最完美的代言人团队?这些问题,才是你们要认真处理的关键。”
“你说的没错。”普朗克点点头,颇为钦佩的看向陈牧道“没有不敬的意思,但我真的没有想到,中国小子会对商业也如此了解。”
“商业了解算不上,但球员心理和球迷心理,略懂。”
陈牧笑道“你们比我清楚的多。我相信你们在决定进军篮球市场之前,也已经开过不知道多少会,讨论过多少次,你们的产品比起nike和adidas。优劣各在什么方面。”
见普朗克点头,陈牧继续道“你们的产品偏向专业化,比情怀比不过adidas,比影响力和外观设计比不过nike,你有没有仔细想过,ua的真正优势在哪里?”
“当然想过。我们有一整个团队在运营这件事呢!”普朗克觉得陈牧这是有点看不起自己了,脸色一变双手环抱在胸前道“我们最大的优势就是专业,我们可以为运动者最专业的身体保护。”
“什么弹跳力、速度、抓地力之类的东西,你说有用很有用,但说没用也很没用。没有好的身体作为保障的话,再好的产品也没有办法让运动员恢复健康啊!”
“好,那么下一个问题。”
陈牧点点头,普朗克不愧是个商业奇才,这点事情如果都搞不清楚的话,还怎么运营一个上市公司?
“你们的团队在考虑自己的产品优势,并得出结论之后,又有没有仔细想过你们的产品,最应该由什么人来代言呢?”
“当然是最炙手可热的球……嗯??”
普朗克话到嘴边说了一半,突然自己意识到有些不对劲,表情一怔,似乎有些明白了陈牧的意思。
“凯文,我就叫你凯文,没问题吧?”普朗克点头,陈牧继续微笑道“意识到你们的问题在哪里了吧?”
“……你的意思是,要找那些有伤病隐患,或者有伤病史的球员,然后和他们签下合约,再赌一赌他们以后可以打出超出预期的表现吗……?”普朗克有些不敢确定陈牧的意思,试探着问道。
“基本是这个意思,但其中一个词需要修正一下。”陈牧点头道“不是‘赌’,而是要‘确定’。”
“……陈先生这玩笑开大了吧!”普朗克有些失笑,看着陈牧摇摇头道“伤病之后能恢复到什么程度,这又不是打游戏,怎么可能预测的准嘛!”
“呵呵,那如果我告诉你,我可以预测准呢?”陈牧继续笑着。
“这……”
普朗克不由自主的回头瞄了一眼身边的达菲,用眼神传递着信息。
喂喂喂,比尔,我可是信任你才特地飞到费城来见他的啊!这个中国小子该不会是个妄想症吧??天下怎么可能有人会预测得到这种事啊?!
“我知道,我这么说,你肯定很难相信。”陈牧倒也不着急。身子往后一靠笑道“没关系,你可以通过你的渠道,或者干脆直接通过比尔去了解一下,我看人的眼光究竟怎么样。”
“等到你了解完所有的信息之后。我相信你肯定还会回来找我的。”
说完这句,陈牧不再说话,而是起身泡了三杯咖啡,一人一杯分好,回到沙发边坐下。安静的喝着。
这这这……
普朗克,正如比尔达菲所言,那是从车库手工作坊一路做到上市公司大佬的商业奇才。商场谈判,私下协商,白的黑的灰的,什么样的场合他没见过?什么样的谈判对象他没接触过?一个个在他面前嚣张的不得了的人,最后不都被他给只手拿下了吗?
可这个中国小子……
他这种莫名的臭屁自信,是从哪里来的啊喂?!
实在荒唐。
这么想着,普朗克越来越觉得眼前这个中国小子不靠谱,这话说的跟跑火车似的。一听就知道是在吹牛。
居然介绍这样的家伙来帮自己做生意?比尔达菲这是不打算和自己做朋友了吗??
“没事,不着急,我不知道你们ua着不着急,反正我是不着急。”
陈牧看出普朗克的表情变化,倒也不恼,心中偷笑,表面上还是那副淡淡然的样子,喝完咖啡挥挥手道“尽管去了解吧,多问问人。我反正就在费城,今年夏天国家队没有太多比赛安排。休赛期我也大概都会在费城。想好了以后随时来找我,我们互留个联系方式,不通过比尔也没事。”
说完,陈牧冲达菲眨眨眼。意思很明确
可以送客了。
“哈、哈哈、哈哈哈哈哈……”
达菲也觉得有些尴尬,挠挠头笑道“那么……要不今天先这样……?陈明天还有季后赛要打,费城打波士顿,你是知道的,他们之间是死敌,陈还要早点休息呢!哈哈哈哈……”
“……还有一个问题。”
然而。普朗克毕竟不是省油的灯,双眼一眯,似乎从陈牧这莫名的自信中抓住了一丝端倪,侧首开口问道“如果事成的话,你要多少?”
“多少什么?”陈牧故意装傻。
“多少钱,美刀!”普朗克有些不耐烦了。
“哈哈,你是比尔的朋友,比尔是我的朋友,朋友和朋友之间,谈钱多伤感情啊!”陈牧臭不要脸的伸手拍了拍尴尬的不得了的达菲的肩膀,爽朗笑道“我不要钱,能看到有新的公司进入篮球鞋领域,给nike和adidas一点推动力,让它们俩不要再那么不思进取,我也很乐得见到这样的情况啊!”
“不要……钱?”
普朗克彻底懵逼了,一脸不解的看着眼前这个黄皮肤大个子,完全闹不明白这个家伙脑子里究竟在想什么。
“这不行,虽然事情谈不谈的成是一码事,但酬劳是另一码事。这个必须事先说好,起码有个方向和范围,以后才有继续谈判的基础。”普朗克正色道“我是商人,这点规矩还是懂的,说吧,你的心理价位是多少?”
“嗯……钱的话,很难衡量啊。”陈牧伸手摸了摸下巴,故作犹豫道“毕竟我是想要让你们成为新生代的篮球鞋巨头之一的嘛,多少钱这个……我也很难定价。”
就在普朗克准备冷笑一声起身,尽快离开这个显然患了妄想症的篮球巨星的家的时候,陈牧再度开口,说出的话,差点吓的普朗克跌倒在地。
“股权。”
陈牧伸出两根手指,对普朗克露出神秘的笑容。
“我要ua今后篮球品牌领域的两成股权。”未完待续。
s 小陈好狠啊!
不过还有更狠的,哈哈!