香江大佬的首富太太[八零] 第34节
作者:
空煜锦 更新:2024-02-14 13:40 字数:5248
秦洋已经看不明白自己妹妹的操作了,见秦湘过去,他也只能警惕的跟在身后,让米红军拉着车子在后头跟着。
走了一会儿到了那服装店,服装店的老板李玉孔其实一直留意着这几个人的动向,这会儿见人直接奔着他这边过来,脸色果然不好,直接就黑了,这还直接往他店门口来了。
秦湘笑着上前说道,“老板,我刚才在镇子口卖衣服,想跟你谈一桩生意。”
第30章
李玉孔本还在那儿想辙, 结果听到这话,顿时有些惊讶,“你找我谈生意?”他想到对方利用中午的时候出的那些货, 眼都要嫉妒红了,他冷眼在旁边打量一下,从这几人过去摆摊到收摊, 少说得出了三百多件衣服, 一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润, 他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假,生意却不怎么好,平时的时候镇上人少, 就赶集的时候人多, 他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。
下意识的, 李玉孔觉得对方是拿他开涮, 故意过来羞辱他的, 不由恼怒,“你难不成还让我也买你的衣服不成。”
“是啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服, 见他似乎更生气了, 便笑着说,“你别急着生气,咱们进去谈?”
这会儿天晚了, 外头气温也低了, 忙碌的时候不觉得,这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法,她也不想赶集摆摊, 多冷啊。
李玉孔犹豫一瞬,眼神不善的盯着她点了头, 想听听她到底想说什么,“进来吧。”
秦湘跟着进去,发现这服装店不大,顶多十五平米,墙上简单刮的白腻子,衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户,电灯虽然也有,但瓦数不怎么大,不够亮。
秦湘赶时间也不想多停留,便直接道,“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧?”
提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了,“怎么,你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆,真以为我没人了是吧?”
然而他话一落,一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去,“好好说话。”
李玉孔顿时泄了气,有些屈辱。
“我想你可能误会了,我是诚心来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去,“我这衣服质量很不错吧?”
李玉孔瞥了一眼有些看不上,“质量好有什么用,也不怎么好看。”
都是做服装生意的,衣服质量好不好看一眼就能知道,但他又忍不住皱眉,这衣服虽然不好看,可卖的是真好。
秦湘也不恼,因为人家说的也是实话,如果这衣服款式也好看,那人家服装厂早卖出去了,早没她什么事儿了。
她接着说,“我这衣服是不好看,那是因为你看过好看的衣服,可这里是农村大集,赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了,但是去城里却很少,对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强,我们知道南方流行牛仔裤,她们能知道吗?相对而言,她们买衣服可不光是日常生活要穿,还得穿着衣服干活,也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服,她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店,你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好,可你卖的就一定比我好吗?我的衣服知道为什么卖的那么好吗,因为做工板正细致,结实耐穿,而且价格实惠不要布票。”
老牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端,有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅,再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的,跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。
比款式这些老牌服装厂比不过,但比质量,绝对没的说。
听这话李玉孔也迟疑了,他在这开店有半年了,衣服是他往隔壁市里批发的,款式比宁城的好点儿,但也就那样,来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进来都不进来。
“那你想怎么做这买卖?”
秦湘道,“实不相瞒,我不是本地人,是临时起意来赶集的,后天一早我就走。但我有这衣服的货源,你如果想做这买卖,我可以卖给你,这样下一个集的时候,今天我卖衣服的火爆情况就是你的。”
她指着店门口说,“这么一块地方,你提前交钱肯定能给你吧,这位置好,人流量也多,对不对?”
李玉孔终于明白,原来秦湘打的是这个主意。
李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用,现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户,他以前也去问过,但因为没有认识的人,人家不搭理他们,加上款式也不怎么样,所以他只能去了隔壁市里的批发市场。
批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。
可如果从这女人这拿货,那能有利润吗?
秦湘似乎明白他的担忧,便说道,“你可能也听到了,我卖的是八块一件儿,十五两件,如果合伙买三件是二十一。我给你一件六块五,往后没我在这卖,不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块,价格由你定,你这价格就还是最优惠的,卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧,就算只这么一批,就算以后有其他人卖,起码这一批货,你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”
李玉孔抬头看着眼前的女人,的确心动了。
一件衣服就算只有一块钱的利润,说实话他有些看不在眼里,就他店里的衣服,每件价格他至少要加四五块钱的利润,有的可能还会加十块钱。
但同样的,在这小镇上他卖的并不怎么好,就是隔壁那家生意也一般般,两家还存在竞争力。
可今天他的确被这个小摊子的生意火爆吓到了。
而且人家能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜……
薄利多销多赚一笔,还是半死不活的守着店?
李玉孔想了想还是被那火爆场面惊到了,他咬牙道,“行,我买。”
秦湘并不意外,她笑眯眯的问,“你能要多少货?”
李玉孔又皱眉了,“我手里没那么多钱。能赊账吗?”
秦湘心想,我自己还赊账拿的货呢,再赊给你,那我是疯了。
她摇头,“不行,我说了,后天一早我就走了,我得要现金。”
最后李玉孔还是不想这到手的利润飞了,便说,“那你给我一晚上时间,明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”
“行。”秦湘点头站起来说,“你要多少货,明天我让我三哥给送过来,到时候你把钱给他就行了。”
她三哥简直就是行走的大杀器,有她三哥过来那就安全了。
李玉孔看了秦洋一眼,然后思索一番,说,“我要三百件。”
三百件不少了,本钱都得近两千块钱,他自己压根吃不下这么多,还是得找人凑一凑。风险当然也有,可既然选择干了个体户,那就不能瞻前顾后,总得搏一把,才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大集,大不了他走的远点儿,就按照这女人的价格卖,怎么吆喝的他都学来了,还怕卖不出去吗?一天赚上三百块钱,这一个月他什么也不干都足够了。
秦湘也不意外,便点头,“行,三百件,几种花色和裤子我随意给你安排了。”
从服装店出来,正看见隔壁那家服装店的女人出来,秦湘友好的跟人点了点头,然后招呼三哥和米红军走人了。
现在已经快五点了,还没出正月天黑的也早,这会儿天也有些暗了。
但几人心情都非常激动。
秦洋还好一些,别管心里多激动,表面上却是看不出来什么的。
但米红军却激动坏了,看着板车上剩下的衣服,再看看秦湘,佩服的五体投地,“湘湘姐,你以后在我心里就是这个。”
他竖起大拇指,兴奋道,“你可真够厉害的。我刚才在外头数了数,五百件衣服就剩下了几十件呢,这一天就纯赚一千块出头呢。”
秦湘也挺高兴,笑眯眯道,“只要他不后悔明天一遭还能卖出去三百件儿。一件利润一块五,咱们再顺势赶一个大集,还能卖上二三百件儿,又是一笔钱。”
其实还是这年月的物资太紧缺了,就是个体户想弄不要票的东西也只能往南边去,但凡卖东西的多了,可供选择的也多了,她今天的生意也不能这么好。
只能说天时地利人和。只要刚才那个李玉孔价格别太离谱,将价格定在赶集的人能接受的范围之内,还是很好卖的。
虽然利润小了点,但是能赚一毛算一毛啊。
到了这时候秦湘也感觉到饿了,算了算时间,他们午饭都没来得及吃呢。
到乐宁城城南服装厂附近,秦湘大手一挥,说,“喊上孙哥一起去国营饭店吃饭去,我请客。”
赚了钱了,人的底气也就足了。
到了招待所喊上孙铁树,四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤,狠狠的吃了一顿。
可别觉得菜少,这年月的菜量还是非常足的,四人吃的饱饱的,孙铁树听米红军在那儿讲今天集上出货的盛况,将孙铁树唬的一愣一愣的。
单凭想象很难知道当时的情形,孙铁树又没在农村待过,根本不知道大集什么样,被米红军一说,顿时懊悔的拍大腿,“早知道我就跟你们一起去了,亏了亏了。”
秦湘哭笑不得,“您可是大师傅,还得开车呢,好好休息才是最主要的。”
说着她看向秦洋,“三哥,明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去,回来你就好好休息吧,后天一早咱们还得赶路呢。”
秦洋抬了抬眼皮也没说行不行,秦湘就知道她三哥不肯了。
秦湘有些无奈了,孙铁树摩拳擦掌,“明天让秦洋在招待所休息,我跟你去见识见识,后天你先开车。”
秦湘幽幽道:“……孙哥,跟着去可是要干活的。”
孙铁树现在就一门心思的想去凑热闹,甭管秦湘说什么,都一口答应下来,“不就是干活吗,你孙哥还差力气?”
说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉,人高马大的看着也挺有震慑力的。
秦湘满意点头,笑道,“孙哥,到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行,我也给您开和小米一样的工资。”
孙铁树本就是想凑热闹,拿好意思再收秦湘的钱,再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了,再收就过意不去了,他忙摆手,“这钱我就不要了。”
见秦湘还想坚持,孙铁树忙道,“你再客气咱这交情可就没法处了。”
秦湘无奈,也不坚持了,却想着等回去的时候直接将剩下的衣服给胡大婶儿送一身过去,总不能白白让人出力。
在集上忙活那么久,几人也都累了,吃了饭赶紧往招待所去了。
结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊,看见秦湘他们回来,顿时一喜,“小秦同志。”
秦湘一看就知道何副厂长的意思了,大概是想问问她的收获吧。
还没等她说话,何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了,可不就是他们厂里这一批货吗。要说不说,这人长的漂亮穿什么都好看,明明有些老气的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。
何副厂长叹了口气,“这不挺好看的,怎么他们就不要了呢。”
秦湘笑,“这衣服是不错,但架不住南边的衣服款式更新颖,人总得与时俱进。您是想来问问我今天的成果的吧?”
何副厂长点头,“是啊,我下班回去也一直惦记这事儿,如果不跑一趟问清楚,我今天晚上估计都睡不着觉了。”
都是女同志也不用避讳,秦湘笑道,“何副厂长,咱们去我房间谈一下让您看看我剩下的货。”
一听剩了货,何副厂长心里咯噔一下,“卖的不好吗?”
虽然很不想承认,但他们自己也是去一些百货商店看过,知道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家厂里的衣服连在农村大集上都被人嫌弃了,那心里还是很不好受的。
秦湘要给她卖个关子,只邀请道,“过去看看再说。”
几人进了招待所上了二楼秦湘住的房间,剩下的货都装一个袋子里了,如今就随意的扔在地上,秦湘道,“就这些。”
何副厂长过去一看,顿时大喜,“就剩这些?”
她随意的扒拉了一下,剩下的顶多二三十件儿,这一批货囤积了两千多件儿,如果按照这个速度,最多一周就能处理完了,那么其他挤压的货物说不定也能销售出去一批了。
秦湘点头,“就这些。其他的都卖完了。”
早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二楚,没想到效果会这么好,她看着秦湘,感慨道,“没想到农村市场能这么好。”
秦湘笑了起来,“是啊,现在实行家庭联产承包责任制了,大家日子比以前好了,手里也有余钱为家里人买衣服了。当然关键还是在价格便宜又不要票,衣服还结实。”
何副厂长高兴起来,“那我明天是不是可以动员工人家属去赶集推销卖货了。”
秦湘点头,“当然可以,不过我今天还找了另外一个法子,然后卖了三百件衣服出去,明天一早就得给人送货过去。如果工人家属不乐意,那么咱厂里其实可以找一下集市上那些开服装店的,再不济找集市上常摆摊又有余钱的,推销一下也行。”
工人吗,现阶段工人端的还是铁饭碗,即便是家属大多也抹不开面儿去干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行,早上的时候也不能顺着她的话让她去摆摊,而是直接让工人家属去卖了。
毕竟工人家属去卖了,还能增加工人的收入,提高工人的生活水平,能解决厂里不少事儿。
“什么?”何副厂长惊讶,“你还卖了三百件出去?”
秦湘点头,“就镇上的一家服装店,价格谈妥了,明天过去送。”