香江大佬的首富太太[八零] 第50节
作者:
空煜锦 更新:2024-02-14 13:40 字数:4699
秦湘道,“你们也知道,我家是卖八块一件儿,十五两件儿,我希望你们也按照这个价格来。至于卖出去多少我们就各凭本事了。”
赵明皱眉,“你还有袜子可以送,可我们没的送,真要卖起来我们吃亏。”
秦湘笑了,“是啊,我还有袜子送。但是你们如果执意要低于我的价格卖的话,我也不在乎和你们打一下价格战,我不知道你们拿货多少钱,但我拿货却是很低的。但你们也想清楚,一旦打价格战那就没完没了,利润也就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可能了。何必两败俱伤呢,你们说是不是?”
第43章
有竞争是好事也是坏事。
好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见,如今正是她创业积累资金的初期,有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
她不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她一样挨着大集赶,但这两人有可能摆摊,其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图,加入的人只会越来越多。
哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划,却也增加了难度。
秦湘过来找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来说都不是好事。
她就希望这俩人能想明白这个道理, 别和她打, 真要和她打, 她还真不想打。
现在她就是赌了。
秦湘继续道,“我有我的优势, 你们也有你们的优势不是吗?你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来,而我那个位置只能有从那个方向过来的人。你说是不是?当然,如果你们要和我打价格战, 我也不怕, 尽管看看,到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我已经赶集有一阵子了,资金我也有, 哪怕这一批货赔了我也没什么大不了的。你们这大约第一次干吧?总得想想以后是不是。”
赵明打量着秦湘,觉得这女人比他想象的厉害, 打价格战他也不想。
他犹豫了一下说,“行,那咱们就约定好了,都卖八块一件,十五两件。”
秦湘点头,“行,我希望我们都能信守约定。”
说完她便回去了,赵亮犹豫,“哥,咱们真按照她说的来?”
“对。”赵明皱眉,“老二,咱们可是凑钱拿的这一批货,如果真的跟她比着讲价,咱们可能就只能一锤子买卖了,不如就按照她说的来,长久下来也不一定差,咱们哪怕只赚她一半也是好的。”
见秦湘回来,秦洋问,“他们答应了?”
秦湘点头,“答应是答应了,能不能做到就不一定了。待会儿咱们还是那么卖,趁着现在卖的人少,咱们抓紧时间卖一波,积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
两三万!
“那不成万元户了。”秦洋惊呼。
秦湘笑了声,“三哥,咱们这次进了一共有一千二百多件衣服,全部卖出去也就接近一万块了。”
秦洋压根儿就没算过账,所以对这些也没概念,听秦湘一说他才陡然反应过来,这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了?
秦湘笑了起来,“你别忘了,我那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了,衣服这几乎属于无本买卖。”
秦洋一愣,也明白过来,但还是感慨道,“也很快了,这是我以前想都不敢想的事儿。”
秦湘挑眉,“回头给你开工资。”
到了九点来钟的时候大集上开始上人了,秦湘他们不得不选择了大集门口的位置,可大集不止一个门口,这边人流自然比以前的位置要差一些。
而原来他们摆摊的位置已经让赵明兄弟俩占了,那边也已经开始吆喝上了。
秦洋着急,连忙出声吆喝,大集上吆喝声此起彼伏。
好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价,不然这生意真就没法做了。
但对赶集打算买衣服的人来说,那就是好事儿了,卖的人多了,还能讲价呢。
然而不管是赵明那边还是秦湘这边,都没人肯降价,只要讲,那就是没利润不能讲了。
上一集来赶集的人买了衣服回去便在村里显摆了,那些没能来赶集的人自然觉得遗憾,这不,到了赶集的日子就三五成群的来了。
可一看竟然有两家了,那可不得好好挑挑拣拣。
两家的货不是一个厂里产的,但都有个特点,都质量不错,价格便宜。
开始的时候还比对一下,后来发现似乎差不多。
秦湘观察了一下发现,她这边的优势在于她不光有上衣也有裤子和袜子内裤,而赵明兄弟俩那边只有褂子,而且可供选择的款式就那么两种,而且数量也有限,她估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好,身材高挑,一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子,看上去都好看不少。
一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来了。
到了下午三点多的时候,集上的人少了,秦湘叹了口气也是无奈。
他们已经使出浑身解数,但因为有竞争,卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了算,最多卖了二百件。
二百件的确不少了,可对秦湘来说可不是什么好事了。
“走吧,咱们回去的路上去村里再卖一波。”
秦湘有忧患意识,生怕下一次卖的人更多了,而且临近春耕,赶集的人也会少很多,所以趁着二月之前赶紧卖吧。
回去县城一个多小时的路程,中途也经过好几个村子,兄妹俩如宁城时候那般,沿着村子叫卖,还别说,效果不错。
起码没人竞争,价格又实惠,一个村子怎么也卖出去了二三十件儿。
等到了县城的时候,带的四百件衣服还剩了一百二十件儿。
但这样一来花费的时间也多了,到家的时候都已经下午五点了。
而在门口,他们看到了秦保田。
看到他的时候秦湘以为他是为了秦军他们来的,便有些不得劲儿了。
秦保田忙道,“我不是为了你大哥大嫂来的,他们被拘留五天,是他们活该,我是担心你。”
听这话,秦湘提着的心落了回去,开门让三哥拉车进去,“爸,进来说吧。”
秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼,也不说自己等了一下午了,“你们这是刚赶集回来?怎么这么晚。”
秦湘便说了集上的事儿,“这不就晚了一些,没事儿,这都是正常的。”
秦保田叹了口气说,“你们也别太累了,知道你们没事儿我就回去了。”
都这个时间了也没车了,秦湘便劝道,“您在这睡一晚,明天我们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了。”
天已经黑了,秦保田也没法,只能住下。
晚上秦湘做了晚饭,爷三个吃了饭,秦湘便先去学习了,秦洋带秦保田去他睡觉的屋子,“您今晚和我挤挤。”
秦保田看着秦洋,问道,“你们这段时间挺好的?”
“挺好的。”秦洋回答。
秦保田又问,“你真的辞职了?”
秦洋点头,“对,辞职了,现在湘湘是我老板。”
秦保田叹了口气,又笑,“亲兄妹说什么老板不老板的。”
闻言秦洋不乐意了,“亲兄弟还明算账呢。我就是给湘湘打工的,您回头也看好我妈,别让她再被我大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来了,下一次可就不是拘留这么简单了。”
提起这个秦保田脸上也不好看,这两天村里还没啥,还不知道秦军两口子被拘留的事儿,连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来找他打听秦湘赚多少钱,甚至有人上门提亲。
这些都被他拦住了,他知道秦湘的眼界儿高,心也大,经过王俊生那事儿,他是不想轻易的管秦湘的婚事了。
秦保田道,“你妹妹这里你得多看着了。”
秦洋:“这还用您说?”
爷俩正说着话,秦湘敲门进来,她将自己写的协议递过去,“三哥,你看看。”
秦洋拿过来看了一眼,直接话也没说撕了粉碎,“我说过了,你给我开工资就行了,实在过意不去你就多开点儿,直接按照利润给我分不行,我不要这钱。”
秦湘无奈,又从兜里掏出一份递给秦保田,“爸,您给我看看,我三哥犯浑,您帮着把把关。”
秦保田拿过来一看,看向秦洋,“你咋想的。”
“就给我发工资行了。”秦洋道,“我在车队也是拿的固定工资和福利,你是个体户,可以多给我发点工资,没福利也没关系。”
秦湘摇头,“你重新看看爸手里那个。”
秦洋拿过来一看,把分成从四六改成了二八,秦湘解释道,“三哥,你这属于人力和安保入股。之前你借给我的三百块钱我也不还你了,直接算在里头了。你如果再拒绝,我只能让你回去继续开车了,我再请人来做这些。”
一旁秦保田也劝,“你就听你妹妹的吧,你现在觉得这样太多了,可以后呢,万一挣的钱多了,你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公平?不如一开始就写明白了,省的以后兄妹俩为了钱的事儿闹别扭。”
秦湘有些惊讶她爸能说出这些话来,赞同的点头,“没错,就是这样。说实话如果不是三哥,我可能都不会找自己的亲戚来合伙,只因为这个人是三哥,所以我才放心,我不希望我们的兄妹情谊,在未来会因为钱的事儿闹的不愉快,我们提前说好,对我们都好。哪怕有一日你有其他想干的事,我也会按照分成给你折成钱。”
秦洋看着秦湘认真的神色,想了想点头,“行。”
协议一式三份,两人都签字摁手印,两人各拿一份,另一份教给秦保田保管。
东西弄完,秦湘回屋睡觉,秦保田对秦洋道,“你跟着你妹妹好好干吧,我看出来了,秦湘离婚后是个有本事的人,以后不会差的。”
秦洋点头,“知道了。”
第二天天还没亮爷三个便都起来了,而后拉着板车往孙祖乡大集去了。
他们秦家屯就属于孙祖乡,离着距离也不算远,一路走过去又把摊子摆上,秦保田也没回去,而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。
九点多的时候开始上人了。
因为之前有人来看到了秦湘,回去后便宣传了一下,所以甭管是王家庄的还是姜家屯的,这俩集不少人都跟看热闹的是的来这集上看秦湘了。
秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了,“要不我把人撵走?”
秦湘无所谓道,“没那必要,咱长的这么好看还能不让人看了,他们爱看就看,我还得让他们掏钱来看。”
说着秦湘直接冲着一个二十来岁的青年喊道,“三柱,来赶集啊。”
三柱没想到看个热闹还被秦湘点名了,讪笑道,“是啊,趁着还没开始忙活过来赶集溜达溜达。”
“那赶集买什么啊,不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答,当即拿起一件衣服给他看,“你看着衣服怎么样,赶紧给嫂子买一件让她高兴高兴。”
说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的,“你们站着干什么呀,赶紧的,不给自己买也得给家里人买啊,咱们都一个村的,我一人给你们搭一双袜子。”
都是一个村的,还真不好意思拒绝,被秦湘这么连拉带拽的就到了板车边上。
三柱刚想说不买,结果抬头对上秦洋的眼睛,顿时就怂了,任凭秦湘将衣服塞他手里,“八块一件,十五两件儿,你要不要给嫂子买一身?”
“不了不了,一件就好了。”三柱生怕秦湘再说什么,连忙把钱拿出来交给秦湘了,完全忘了自己来赶集到底是为什么了。
其他几个也是,都畏惧秦洋,纷纷掏钱买衣服,拿了衣服没一会儿就跑个没影儿。
而几个王家庄的,自打秦洋在王家庄一战成名,对秦洋也是畏惧,秦湘甚至不说什么都老老实实的过来买衣服了。
其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢,他忍不住问秦湘,“秦湘,你不知道吧,王俊生和崔红结婚了,王家还分家了。”